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出海热,押宝“跨境类”基础设施是否选对创业赛道?(上)

2022-05-07 13:59   来源: 新华教育网

2021年成立的金融科技服务平台Geewallet,聚焦跨境电商等中国出海企业在本地化运营这一端的汇款和支付需求,从“收钱”端开始做,为企业用户的全球化业务提供一站式的金融基础设施。过去半年,伴随着疫情之下跨境电商的热潮,Geewallet自身发展迅猛。

 

作为跨境支付类的的基础设施服务商,Geewallet无疑是一个能观察跨境电商产业及从业者生存状态的窗口。近日,我们和Geewallet创始人Keil做了一次对谈。keil拥有10年国内支付和金融科技类2B的从业经验,作为一名连续创业者Geewallet是他的第二次创业。他分享了跨境电商这一热门领域的现状和机遇,也分享了自己的创业实践——创业公司如何从宏观的趋势上判断赛道是否选对,以及作为一位连续创业者,他如何选择、坚守

 

Geewallet的产品优势是什么? 

keil可以从两个方面看。

首先,和传统模式相比,Geewallet最大的优势是便捷、高效、低成本。

比如跟美国、欧洲等国家的银行合作,方式是打通底层,通过API对接。这样一来,出海卖家想要开一个海外银行账户,就不必花数周时间去找中介、去跑线下银行。只要通过Geewallet线上操作,最快当天就能搞定。Geewallet在整体用户体验上也会做优化。此外,因为集成了广泛的本地钱包,Geewallet还能解决一些“服务出海”卖家的当地币种收和付的痛点。。

其次,如果是跟国内一些同样从事于跨境收款的公司相比,Geewallet优势也很明显。现在国内有一些收款公司,他们通常给客户提供的账户是支付公司开出来的。而我们和银行合作,为客户办理的是客户在银行开立的账户。随着亚马逊这样的平台越来越“内卷”,我们背靠大湾区,跟卖家沟通中,许多已经在做独立站。据传闻有10万家独立站他们面临挑战,比如资金运营要合规,本土化运营、海外广告、物流费、人工费等等。

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为什么在你们这里开户便捷度这么高?

Keil:还是因为合作伙伴的授权,这里面分国外银行和三方机构授权。银行在通过我们前置审核客户的基本KYC资料后,通过业务场景和多轮风控把关,认定我们是靠谱的,就会给我们一些权限,帮他们去做客户资质审核和准入。我们会在拆分出来的模块和流程上给与客户更大的便利度和效率。

如何在跨境业务众多竞争者中,占据优势地位?

如何跟同类型企业竞争?

Keil:我了解到,Geewallet是目前国内少数围绕汇款和本地收单服务的公司。在大的能力方面,服务提供方肯定不是唯一性。但是第一目前跨境支付这个赛道是个增量市场,同类型企业基本上所有的竞争对手中心都放在如何更好服务中小卖家身上,比如围绕VAT退税、海外营销广告、海外仓、海外抖音运营、海外账户开立、建站、跟收款相关的就聚焦在如何提升服务效率,以及降低客户成本方面比如汇率波动等等服务。另外就是Geewallet也会在当地有优质的本地收单及钱包通道,可以更全面的服务“出海企业”。现阶段而言,相对灵活的服务体系,也有利于企业争取更多、更优质的客户,溢价优势会更高。

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你们现在成长性如何?

Keil:半年时间里,我们系统上线后已经积累了上千家出海企业客户了,100%的客户是跨境电商相关。其中有大约30%业务是出海的数字娱乐行业提供本地收单、本地钱包的业务。占比最多的还是基于真实货贸跨境B2B贸易新业态企业,以及一些刚开始出海的DTC。亚马逊不好做,独立站增长很快。

5月以来,还有其他行业做出海的客户找到我们,比如教育和游戏类出海的客户。

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Geewallet所在的跨境电商服务商彼此之间是什么样的关系?

 

Keil:这个行业服务商很多,有做CPaaS,SaaS,UCaaS的通信公司,跨境ERP基础设施服务商、这些服务商覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等多个模块,FAB专线物流、海外仓、浏览器服务商、建站平台、海外商标专利申请、注册报税、收款支付类等等服务商等,大家共同打造了这么一个圈子,相互之间没有直接竞争关系,共同服务卖家。 通过开放接口,服务商提供不同的能力,而不是简单的把他们当“渠道”,以做海外建站平台的客户距离,帮助客户完成信息流和资金流的集成,也可以帮助我们的账户嫁接多元化的使用场景。

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Geewallet接下来怎么走?

持续不断的提高企业的风控能力是首要考量,业务体量能去到多大,核心反应的是承载业务平台的风控能力跟消化能力。对于市场,他们在跨境收款和本地收单领域有非常多的痛点亟待解决。基于进一步开放的要求,给了我们初创公司很多机会。所以我们希望更贴近客户,在创新的同时,真正帮助客户解决痛点,解决出海企业的问题。

 

品牌的梳理和建设也是重要的方向。这是一个慢慢积累的过程,此外还有产品的深度能力、底层解决问题的额能力,不限于垂直整合,还有一些全球收款以及本地支付的能力的搭建。

知名的同行有哪些?

Keilpinong,连连在跨境B2C领域都做的非常成功,体量也是最大的,剩下的空中云汇、XTransfer、WF,P卡,寻汇等都有一定的市场占有率,估值从几十亿到百亿级的,我们会根据我们的自己节奏走好每一步,每一个阶段性的门槛都代表着不同对标公司,现在这块市场增量还是很客观。

 



责任编辑:王宇
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